Recrutement d'un(e) Directeur(trice) des Ventes
Description de l'annonce:
01 DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES
Lieu : Cotonou
Type : Temps plein
Mode : Télétravail
À PROPOS DU POSTE
E-COYE SARL recrute, pour une entreprise de la place, un(e) Directeur(trice) des Ventes pour prendre progressivement la responsabilité du département des ventes d'une équipe de courtage immobilier résidentiel.
Nous recherchons une personne capable de vendre, prospecter et conclure des ventes, tout en sachant recruter, former, coacher et faire progresser une équipe commerciale.
L'objectif est de construire et développer une équipe de vente structurée, performante et autonome.
PRINCIPALES MISSIONS
1. Développer les ventes
• Participer activement à la prospection et au closing ;
• Superviser les leads entrants et la prospection sortante ;
• Mettre en place et améliorer les processus de vente ;
• Suivre les résultats commerciaux et identifier les axes d'amélioration.
2. Recruter et développer l'équipe
• Recruter de nouveaux vendeurs ;
• Participer aux entretiens et à la sélection ;
• Former et intégrer les nouveaux membres ;
• Coacher les vendeurs et améliorer leurs performances ;
• Organiser des formations, simulations de vente et séances de coaching.
3. Structurer le département commercial
• Créer et améliorer les scripts de vente, de prospection et de relance ;
• Mettre en place des méthodes de gestion des objections ;
• Créer et documenter les processus de travail (SOP) ;
• Mettre en place une organisation permettant à l'équipe de fonctionner de manière autonome.
4. Suivre les performances et le CRM
• Veiller à l'utilisation rigoureuse du CRM ;
• Suivre les principaux KPI : prospection, appels, conversations, rendez-vous, suivis et conversions ;
• Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives ;
• Utiliser les outils technologiques, l'IA et l'automatisation pour améliorer l'efficacité commerciale.
GoHighLevel est un atout important.
PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons un(e) leader commercial(e) orienté(e) résultats, autonome et à l'aise sur le terrain.
Expérience :
• Expérience significative en vente et développement commercial ;
• Solide expérience en cold calling / prospection ;
• Bonne maîtrise du closing et de la gestion des objections ;
• Expérience avec les leads entrants et la conversion ;
• Expérience en gestion d'une équipe commerciale ;
• Expérience en recrutement et formation de vendeurs ;
• Expérience dans la création ou l'amélioration de processus de vente ;
• Bonne maîtrise des CRM et outils technologiques.
Atouts :
• Expérience avec GoHighLevel ;
• Expérience dans l'immobilier ;
• Expérience dans un environnement à distance ;
• Une connaissance du courtage immobilier et du cadre réglementaire applicable.
QUALITÉS RECHERCHÉES
• Excellent communicateur ;
• Leadership et capacité à mobiliser une équipe ;
• Sens commercial développé ;
• Orienté performance et résultats ;
• Très à l'aise au téléphone ;
• Capacité à coacher et faire progresser des vendeurs ;
• Esprit entrepreneurial ;
• Organisation et autonomie ;
• À l'aise avec les données, KPI et outils technologiques ;
• Ouvert à l'IA, à l'automatisation et à l'amélioration continue.
LANGUES
• Français : courant / excellent niveau ;
• Anglais : Anglais : Niveau B2 minimum requis, certificat à l'appui.
DOSSIER DE CANDIDATURE
• Une demande manuscrite adressée au Directeur Général de E-COYE SARL ;
• Une copie d’une pièce d’identité en cours de validité ;
• Un CV détaillé
• Le /les justificatifs de votre / vos expérience(s) professionnelle(s).
Tout le dossier doit être constituer en un seul fichier PDF envoyé avec l’objet : Candidature – Directeur(trice) des Ventes
DEPÔT DE DOSSIER :
• Par mail à l’adresse recrutement@e-coye.com
Pour tout renseignement, consultez https://www.e-coye.com/ ou appelez-le +229 01 60 60 79 70
Date limite de dépôt : 30 septembre 2026 à 17h 00
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NB : Ne payez jamais pour un recrutement
NB : Soyez vigilant ! Demandez au recruteur le lieu exact de l'entretien et informez un proche avant de vous rendre à un entretien
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